而蒙泰大地應對危機的做法是和牧場企業(yè)進行聯(lián)合，甘愿為牧場做“代加工”。“對牧場來說，奶價上漲的幅度不會很大，所以他們對飼料成本上漲也很頭疼;而對飼料企業(yè)來說，一味漲價也會丟失市場，所以‘代加工’這種模式不但對牧場也對飼料企業(yè)都是有效降低成本的最好方式。內(nèi)蒙古奶業(yè)規(guī)模化發(fā)展的趨勢越來越快，飼料企業(yè)必須跟上，而‘代加工’模式能保證牧場和企業(yè)都能實現(xiàn)雙贏”，郝忠義說，蒙泰大地公司已經(jīng)與圣牧高科形成了合作，完全按照圣牧高科旗下牧場的要求加工飼料。所有飼料原料進廠都經(jīng)過牧場和企業(yè)的雙重檢測，對應的出廠制成品質(zhì)量也經(jīng)過兩家企業(yè)的100%檢測。據(jù)郝忠義測算，“代加工”會為圣牧高科牧場每頭奶牛每年降低200元左右的飼料成本，而且因為不需要通過中間流通環(huán)節(jié)，所以企業(yè)的銷售成本也降了下來。同時企業(yè)直接針對目標客戶，易于隨時了解養(yǎng)殖中出現(xiàn)的新情況，完善企業(yè)的飼料配方。郝忠義說：“‘代加工’模式今后肯定是一個發(fā)展方向”。據(jù)他介紹，目前蒙泰大地公司的產(chǎn)品中，“代加工”產(chǎn)品已經(jīng)占到了三分之一。
面對目前飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型期的陣痛，內(nèi)蒙古優(yōu)牧特農(nóng)牧科技股份有限公司是另一家選擇改變的飼料企業(yè)，不同的是，他們沒有選擇和養(yǎng)殖企業(yè)合作實現(xiàn)共贏的辦法，而是選擇了做大做強，提升自己核心競爭力的做法。幾年前還是一家小飼料廠的優(yōu)牧特公司，去年在飼料企業(yè)競爭最激烈的時刻不退反進，在和林格爾盛樂園區(qū)投資建成了一座年產(chǎn)24萬噸反芻生物飼料的生產(chǎn)基地。在優(yōu)牧特老總張金川看來，飼料企業(yè)要從比拼價格，比拼促銷，比拼服務的惡性競爭中走出來，就必須求變，提高企業(yè)的核心競爭力，跨入飼料產(chǎn)品的高利潤藍海中。張金川說的藍海，就是現(xiàn)在優(yōu)牧特力推的主打產(chǎn)品生物飼料。據(jù)張金川介紹，生物飼料被稱作第4代飼料，它的主要好處就是解決了粗飼料和精飼料的轉(zhuǎn)化利用率問題。它能提高15%——50%的轉(zhuǎn)化率，可以讓奶牛的產(chǎn)奶量提高1——2公斤，另外，可以促進奶牛機體健康，讓體細胞數(shù)明顯下降 30%左右。
從確定進入到生物飼料這個未知領(lǐng)域伊始，張金川和他的團隊就開始了艱苦的第二次創(chuàng)業(yè)。功夫不負有心人，優(yōu)牧特開發(fā)的反芻動物專用生物飼料，獲得了國家專利和內(nèi)蒙古自治區(qū)的科研成果認證，在市場上的反響也不錯。“現(xiàn)在的難題是提高客戶對這個產(chǎn)品的接受度，為此我們準備加強在售后服務方面的工作，深入牧場多做些飼喂對比試驗”。張金川說。
眾所周知，優(yōu)質(zhì)牛奶是奶牛將食物經(jīng)過一系列的消化吸收后的物質(zhì)轉(zhuǎn)化，想要產(chǎn)出好的牛奶，奶牛飼料就顯得尤為重要。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多牧場對飼料的質(zhì)量和營養(yǎng)轉(zhuǎn)化率并沒有多少概念上的認知，只表現(xiàn)出對品牌的一些認知度。近來，一些大型乳品企業(yè)或養(yǎng)殖企業(yè)都在投資生產(chǎn)自己的飼料，或是和大型飼料企業(yè)進行資產(chǎn)重組，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合。而國內(nèi)的一些如新希望、大北農(nóng)、通威這樣的大型飼料企業(yè)，都在朝著飼料、食品加工及養(yǎng)殖、動物藥品等多元化發(fā)展。相信隨著養(yǎng)殖規(guī)模化的發(fā)展和公眾日益增加的對飼料和食品安全的關(guān)注度，我國的飼料工業(yè)整合進度還要加快。